你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 行政/法規 > 課程詳情

details

雙贏談判“勝”經

暫無評價   
  • 開課時間:2020年06月20日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2020年06月20日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 付剛
  • 課程編號:401850
  • 課程分類:行政/法規
  •  
  • 收藏 人氣:1295
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
1980
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

課程大綱:

一、商務談判的前期準備

???????了解商務談判的定義

2、談判行為分析——四種動物的類型(取或舍)

3、談判準備—有備無患(通過案例分析讓學員了解準備不足細小差異帶來的結果)

A、 收集談判信息(案例分析)

B、 談判的人員準備

C、 談判計劃的準備

D、 談判目標的制定

E、 談判時間安排的原則

F、 談判地點的選擇(心理戰術的運用)

G、 確定談判議題

二、商務談判的技巧應用

1、談判開局技巧--會穿,會笑,會報價

??? A、談判中的形象禮儀

??? B、談判中的舉止禮儀

??? C、談判中的座次禮儀

2、開出高于預期條件

3、永遠不接受第一次報價

4、學會感到意外

?5、避免對抗性談判

????? 6、做不情愿的賣家和買家

????? 7、鉗子策略

? 8、投石問路,談判桌上“推”的功夫

?A、什么叫“推”

B、“推”的時候如何出牌

C、如何找到對方的關注點

? 9、堅守陣地,談判桌上“擋”的功夫

? 10、談判中的“騙術”

三、討價還價的優勢策略

?? ???1、勢的分析

??????? A、理解勢的概念

??????? B、強勢的利用

??????? C、弱勢的造勢

?????? 2、報價策略分析

?????? 3、先后報價多維度的討論(案例分析)

?????? 4、對抗的策略

?????? 5、讓步也要占得先機

?????? 6、學會叫停

?????? 7、僵局中的處理技巧

?????? 8、引導長遠利益、淡化眼前利益

?

四、談判中需注意的細節

1、談判摸底

??? ????A、謹防對方窺測的方法

???D、防止落入場外陷阱

2、談判磋商??

A、避免陷入僵局(也可設計僵局)

???B、最忌割肉喂鷹

???C、小心場外陷阱

3、小心對手臟的招數

???A、摘櫻桃

??? B、突然升級條件

??? C、找第三方當“托”

??? D、故意犯錯

??? E、“紅鯡魚”策略

培訓師介紹:

 
? 阿爾卡特(中國)金融行業銷售總監
? AVAYA(中國)通信設備有限公司金融行業銷售總監
? 普天集團政府事業部銷售經理
? 中軟集團大客戶部銷售經理
? 2013年度中國“品牌100培訓師”
? 北大心理系應用心理學研究生
? 2012年度“最佳營銷談判”培訓師
? 中石油海外項目部外聘談判顧問
? 平安銀行內訓師打造特聘專家
? 郵儲銀行北京分行“15年度內訓師大賽”外聘專家
? 中信銀行14年度十佳內訓師大賽評委
? 清華大學、武漢大學、華中科技大學、華北石油大學、湖南大學等高校特約講師

本課程名稱: 雙贏談判“勝”經

查看更多:行政/法規公開課

雙贏談判 商務談判 心理 設計 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

内蒙古11选5玩法说明