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供應商開發、選擇、考核與關系管理

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  • 開課時間:2020年06月04日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2020年06月05日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 肖老師
  • 課程編號:402841
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:649
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培訓受眾:

采購經理、采購主管、采購員、銷售經理及銷售人員、合同經理及合同管理人員、財務人員等

課程收益:

? 通過實戰演練等全面提升采購供應鏈實戰綜合能力,包括:
? 如何開發審核供應商(供應商開發、選擇、評估與關系管理)
? 如何詢價、評估報價及選擇供應商
? 如何進行采購談判
? 供應商考核、合同與供應關系管理

課程大綱:

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一、如何開發審核供應商

1.????? 供應商審核框架

2.????? 潛在供應商審核標準

3.????? 供應商感知客戶模型

4.????? 供應商識別、篩選與調查

5.????? 設定權重與等級

6.????? 供應商財務狀況審核

7.????? 審核結果與供應商數據庫

實戰練習

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二、如何詢價、評估報價及選擇供應商

1.????? 詢價和評估報價的基本框架

2.????? 詢價的方法

3.????? 評估報價的標準

4.????? 供應商清單

5.????? 詢價、評估報價和選擇供應商的流程

實戰練習

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三、如何進行采購談判

1.????? 獲得并理解信息

2.????? 采購談判目標與策略

3.????? 采購談判過程策劃

4.????? 采購談判后續工作

案例分析及實戰練習

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四、供應商考核與評估

1.????? 供應商考核的SMART原則

2.????? 供應商素描與考核敏感度分析

3.????? 供應商KPI的選擇、數據來源、打分方法

4.????? 供應商考核的操作流程

5.????? 季度考核績效回顧(QBR)的流程與實施方法

6.????? 供應商審計的種類和常見專項審計介紹

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五、供應商管理

1.????? 供應商庫及供應商主數據管理

2.????? 供應商分類模型:卡拉杰克矩陣的應用

3.????? 制定供應商管理策略

4.????? 供應商分級

5.????? 供應商準入管理流程

6.????? 供應商準出管理流程

7.????? 供應商數量優化

8.????? 供應商質量提升的工具

9.????? 供應商成本節約的方法

10.??? 供應商交期改善的路徑

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六、 供應商關系管理

1.????? 基于卡拉杰克矩陣的4種關系類型

2.????? 基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關系

3.????? 構建供應商關系的方法

4.????? 供應商管理的普適原則

5.????? 沖突與溝通管理

6.????? 全球采購中的文化差異

7.????? 全球產業遷移時供應商的選擇標準

8.????? 全球采購中的個人技能要求和提升

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七、采購供應鏈管理

1.????? 供應鏈管理概述

2.????? 供應管理和供應鏈管理的關系

3.????? 采購供應管理的3個層面

4.????? 采購供應管理的5大內容

5.????? 供應商生產經營過程中的EHS管理

6.????? 供應風險模型與管控

7.????? 做好供應管理所需的知識和技能基礎

培訓師介紹:

 
? 現任某歐洲跨國集團公司采購與合同管理部負責人
? 工程采購及合同管理專家
? 東北大學熱能工程專業碩士研究生
? 世貿組織下屬國際貿易中心(ITC)及中國物流與采購聯合會高級采購師?
? 跨國集團公司內部培訓師
? 國家注冊造價師
? 國家注冊一級建造師
? 國家二級心理咨詢師
? 高級工程師職稱

本課程名稱: 供應商開發、選擇、考核與關系管理

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